Principiile vanzarilor. Contine CD-ROM

DESCRIERE
Cartea autorului Charles M Futrell „Principiile vanzarilor. Contine CD-ROM" de la editura ROSETTI INTERNATIONAL
Cuprins
Viata, timpul si cariera agentului de vanzari profesionist
Marketingul relatiilor: vanzarea fara intermediar
In primul rand etica... si apoi relatiile cu clientii
Psihologia aplicata in domeniul vanzarilor: de ce cumpara oamenii
Comunicarea in scopul construirii relatiei: Nu totul consta in vorbe
Cunostintele in domeniul vanzarilor: clienti, produse, tehnologii
Prospectarea pietei - esenta vanzarii
Planificarea abordarii este o necesitate
Selectarea atenta a metodei de prezentare care trebuie utilizata
Incepeti prezentarea in mod strategic
Elementele unei prezentari de vanzari reusita
Veniti in intampinarea obiectiilor ridicate de potentialul client
Vanzarea reprezinta inceputul unei relatii
Anul aparitiei: 2009
Numar pagini: 634
Format: 20x26
OPINIA CITITORILOR